1. Tóm tắt công ty

Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Tâm An Finance là một công ty tài chính có trụ sở tại Hà Nội. Công ty đang tập trung vào khách hàng kinh doanh vừa và nhỏ, khó tiếp cận với nguồn ngân hàng.

  1. Tóm tắt điều hành

Tâm An là thương hiệu của dịch vụ tài chính đa tiện ích thuộc công ty Cổ phần đầu tư Công nghệ Tâm An Finance. BGĐ và nhân viên luôn mong muốn đưa Tâm An trở thành một địa chỉ tin cậy và thân thiện với toàn bộ khách hàng, ngời tiêu dùng.

Các dịch vụ

Hỗ trợ vay vốn, hỗ trợ hoàn tất hồ sơ vay bank, công ty tài chính hỗ trợ hoàn tất hồ sơ làm thẻ tín dụng, đáo nợ ngân hàng. Đây là dịch vụ mà Tâm An mang đến với khách hàng

Cạnh tranh

Tâm An sẽ tận dụng các gói vay nhỏ, lẻ, linh hoạt, xử lý được cả nợ xấu là điểm mạnh để phát triển vào thị trường.

Đội ngũ quản lý

Tâm An do hai founder xây dựng và phát triển: Mr.Đức có bằng Đại học Bách Khoa và trải qua nhiều năm khinh nghiệm trong ngành nghề tài chính. Mrs.Thương bằng Đại học Genetic – hiện đang có một công ty về Logitics hỗ trợ thường xuyên về mặt xây dựng hệ thống cho Mr. Đức

Mục tiêu

Mục tiêu của công ty là trở thành Top 10 trong các công ty tài chính hiện giờ tại Việt Nam.

Sứ mệnh

“Vì một hệ thống tài chính cho toàn dân” – Tâm An Finance mong muốn tiếp cận được vơi tất cả khách hàng có nhu cầu vay tiền trên mọi miền Tổ quốc.

  1. Dịch vụ

Các dịch vụ của Tâm An Finance:

  • Dịch vụ cho vay theo hình thức tín chấp.
  • Dịch vụ cho vay theo hình thức cầm cố hàng hóa ( khách hàng vẫn sử dụng hàng hóa).
  • Dịch vụ hỗ trợ hồ sơ vay tín chấp ngân hàng, công ty tài chính.
  • Dịch vụ đáo hạn ngân hàng.
Dịch vụ hoàn tất hồ sơ ra thẻ tín dụng
    1. Phân đoạn thị trường

 

  • Các công ty cung cấp dịch vụ tài chính trên thị trường gồm có: Tima, FE, Home, MC, TP, Easy,…
  • Đa phần các ngân hàng khó giải ngân cho các khách hàng có nhu cầu vay nhỏ lẻ. Còn các công ty tài chính không giải ngân cho khách hàng bị nợ xấu. Do đó Tâm An Finance có thể phát huy đối tượng khách hàng này

Chiến lược phân khúc thị trường mục tiêu

– Trên thị trường tài chính tiêu dùng còn khoảng 15% cho các công ty mới thành lập.

– Ngoài ra còn sản phẩm ngách là các khách hàng từ các bank và công ty tài chính chuyển ra ngoài ( do khách hàng không phù hợp với tiêu chuẩn của ngân hàng hoặc các công ty tài chính).

– Các khách hàng là hộ kinh doanh cá thể, doanh nghiệp nhỏ muốn thế chấp hàng hóa (khách hàng vẫn được sử dụng hàng hóa) để huy động vốn.

Phân tích kinh doanh dịch vụ

Tính vượt trội của Tâm An Finance:

    1. Price: lãi suất hợp lý so với cầm đồ và tín dụng đen.
    2. Place: vị trí thuận lợi, lịch sử, khách hàng không phải dấu diếm đến làm thủ tục.
    3. Promotion: đội ngũ Sale chuyên nghiệp, tư vấn khách hàng tận tình.
    4. Person: đội ngũ quản lý tâm huyết, có thâm niên và đam mê với nghề

Các mô hình cạnh tranh và mua

– Đối thủ cạnh tranh gần: Tima, Smart Finance,…

– Đối thủ cạnh tranh tầm cỡ: FE, Hdsaison, Home,…

Cạnh tranh

– Sản phẩm chấp nhận nợ xấu: đây là giai đoạn ít đối thủ cạnh tranh. (trừ các dịch vụ cầm đồ, tín dụng đen,..)

– Sản phẩm vay theo thế chấp hàng hóa: đây cũng là giai đoạn ít đối thủ cạnh tranh.

Do đó công ty đi theo chiến lược “hớt váng”. Sau 3-5 năm khi đối thủ cạnh tranh nhiều -> sản phẩm đáo hạn ngân hàng, cầm cố tài sản đất đai (tài chính đủ mạnh).

Chiến lược tiếp thị

Tiếp thị quảng cáo chủ yếu bằng Facebook, Zalo, Google, Seo Web,… Đội Telesale tư vấn trực tiếp từ data đối thủ.

Chiến lược bán hàng

– B to C: trực tiếp tiếp cận với khách hàng qua các hình thức: Google, Facebook, Zalo, Seo Web, Telesale,…

– Kết nối với các đội ngũ: Sale ngân hàng, Sale tài chính,…

  1. Tóm tắt quản lý

Công ty được dẫn dắt bởi đội ngũ sáng lập Mr. Đức và Mrs.Thương cùng các cán bộ quản lý cấp trung ( có thâm niên và tâm huyết). Mr. Đức đang tiếp tục theo học để lấy bằng MBA va theo sát các module về quản lý tài chính.

7.1 Kế hoạch nhân sự

  • Chủ tịch hội đồng quản trị: nghiên cứu về tài chính cấp cao, tiếp tục học về mô hình công ty phát triển theo mô hình ngân hàng.
  • Trợ lý: hỗ trợ cho Chủ tịch các công việc hằng ngày.
  • Trưởng phòng giao dịch: quản lý các bộ phận: thẩm định, nhắc phí, thu hồi nợ xấu.
  • Giám đốc vùng: quản lý các PGD theo các vùng Bắc, Trung, Nam.
  • Kế toán: xử lý các công việc kế toán hằng ngày.
  • Nhân sự: tuyển dụng và đào tạo nhân sự.
  • Trưởng phòng Sale: chịu trách nhiệm về doanh ố khách hàng.
Back To Top